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トップメッセージ

第一産業株式会社 社長 阿部孝博
第一産業株式会社
代表取締役社長

阿部 孝博

当社のビジネスモデルをご紹介いたします



当社は、地域の工具屋さん(コンペティター)にはない効率価値を提供します。

定期訪問はいたしません。

その為、濃厚接触も少なく、感染拡大のリスクがありません。
結果として、当社は営業コストを削減して、お安く工具をご提供できます。
地域の工具屋さんの営業担当が行っている仕事の約90%は、弊社の内勤担当が代行可能です。
当社の営業担当は、内勤職員で代行不可な、約10%の営業行動に時間を優先配分します。

工具屋のビジネスモデルのコストの大半は、営業担当の時間コストです。

時間配分を効率化しないと競争力は生まれません。
当社の営業職員(セールスパーソン)、内勤職員は、常に時間効率を意識して時間配分しているため、生産価値につながらない時間ロスが少なく、その結果、必要な粗利益基準を下げて運用可能になり、お客様にリーズナブルな価格で切削工具をご提供できます。
あらゆる、ビジネスにおいて、DX(デジタルトランスフォーメーション)革命が今後のトレンドになると思います。 なので、当社は敢えて、支店、営業所を出しません。
本社に経営資源、営業資源を集中させ、その資源の効率的活用により、お客様に価格価値とスピード価値を提供します。

切削工具は、早く、安く、正確に手配するのが最も大切です。
それが工具商社の提供できる価値であり、それがないとユーザ様の工作機械の稼働率が低下して、ユーザ様の収益機会損失につながります。
地域の工具屋さんの営業マンの提案能力が、現場の生産性に大きな改善価値をもたらしてくれているのであれば、それは素晴らしいことです。 しかしながら、地域の工具屋さんで、そのような価値を作り出せる営業マンの割合は、10%程度だと想定されます。

残りの90%の営業マンは、提案能力ではなく、会う回数を増やし、会話を交わす時間の累積で作り上げる、親しみ価値で勝負しています。

その会う回数、会話を交わす時間の累積は、感染拡大のリスクを増やし、御社の現場の機械の稼働ロス、段取り進捗ロス、社員さんの仕事の進捗率のロスにつながっていきます。
会う回数を減らしても、会話を交わす時間を減らしても、早く、安く、正確に工具を手配する。 その活動に、営業リソースを集中することで、ユーザ様の現場稼働率を上げ、ユーザ様の収益に貢献することで、継続的なお取引をいただきたく思います。

御社のご発注担当者様と、弊社の内勤職員を、営業担当を介さずにつなぐことで、手配が早く、正確に、効率よく進捗して、御社の工作機械の稼働効率が上がります。
切削工具を、当社、もしくは弊社仕入先から御社に即日発送し、翌日にはお届けできる環境をご提供可能です。
地域の工具屋さんに発注すると、工具屋さんの仕入先から工具屋さんに入荷し、その後、工具屋さんの営業マンが配達となるため、御社に工具が到着するのが、翌日午後になることも多いのではないでしょうか。
当社の場合、翌日午前中到着で手配できることが多く、スピード価値を多くのユーザ様にご評価いただいております。

仕入れの革命

当社は、仕入の革命も実践しております。 毎月大量に、ユーザ様の現場に眠っているもう使われなくなった未使用工具、全国の工具屋さんの倉庫で眠っている不良在庫を、買い取って在庫を増やしています。
その仕入は、当社にとって営業効率を獲得するための、リスクテイク、投資であり、他社では追随できない価格競争力を構築しております。
結果、当社の買取品販売(アウトレット販売)は多くのお客様に御支持いただいており、最近では九州地区、北海道地区のユーザ様にも継続的にご利用いただいております。
御社で継続的にご使用の切削工具を当社に登録いただけると、その型式を積極的に買い付けて、御社に格安価格でご提供できるように行動します。
一度、お問い合わせいただければと思います。

御社は、上手に当社と地域の工具屋さんを使い分けてください。
地域の工具屋さんの価格設定は、競争がなければ高くなり、競争があれば安くなります。
ユーザ様は、時間負荷を上げずに上手に、工具屋同士を競争させることが大切です。

しかしかながら、
地域の工具屋同士を競争させると、その営業担当者は、より訪問回数を増やしシェアを確保しようとするため、会う回数や雑談時間が増加して、御社の社員さんの時間を奪い、機械の稼働率を下げ、仕事の進捗が遅延します。

結果、工具を安く買っても、現場の生産性が低下してしまいます。
当社に淡々と見積依頼を事務的に、メールやFAXで行うことで、時間ロスを最小限にして、適切な競争環境を作り出すことができます。
結果、御社の工具調達価格は、従来の工具屋さんからの価格も自然に下がり、効率的に、調達環境の最適化が効率的、かつ自動的に構築されて行きます。
当社では、競合も、相見積も大歓迎です。

当社が劣勢の場合、それを率直にお伝え頂ければ、当社の今後の改善課題になり、当社のビジネスモデルのアップグレードの契機になります。
大切なご指摘として、真摯に受け止め、変革のきっかけとしたく思いますので、劣勢の場合、是非、ご指摘ください。

営業担当の定期訪問をあえて行わないビジネスモデルを構築するために、展示会への出展、特販チラシの発行、YouTubeによる情報提供など、他の工具屋さんでは取り組んでいない情報提供に投資をしております。 感染拡大の情勢にありますが、今年は、2021/10/20(水)~23(土)名古屋のメカトロテックジャパンへの出展を予定しております。
名古屋エリアのユーザ様とは、お会いできる機会もあるかと存じます。

さいごに

まずはやってみる。
考える、計画するだけでは何も生まれません。
行動力がすべてを切り開く。
行動してこそ、その先にある効率が手に入ります。
そのような経営方針で取り組んでいます。
是非、御社にも取り組む機会を
ご提供いただければと思います。
弊社は、時代を超えて守るべき価値を守りながら、新しいビジネスモデルを構築してまいります。

DX(デジタルトランスフォーメーション)革命 : スマートフォンの普及に始まった様々なものがアナログからデジタルに変わっていく様。
AIやIoT、AR、VR、デジタルキャッシュなどのデジタル技術革命。

代表取締役社長 阿部孝博

価格表記のある製品について : ページ作成日時点の価格であり予告なく変更される場合がありますのでご了承ください。

製品の詳細や、お見積、ご注文などお気軽にお問い合わせください!
弊社は、工作機械・切削工具・生産財などの販売をしている総合商社です。

会社名:第一産業株式会社
住所:990-2334 山形県 山形市 蔵王成沢字町浦640
電話番号:023 - 688 - 4781
URL:https://dskk.site
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